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借助周年提升企业整体形象——红太阳超市策划纪实
作者:孙运波 时间:2004-4-12 字体:[大] [中] [小]
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随着人们生活水平的不断提高,超市行业获得了长足的发展,但谁又能否认在繁华的背后没有隐藏着危机呢?
一:看看环境
红太阳超市在沧州开业已经有几年,在这几年里,企业规模不断扩大,连锁店的数量也不断的增加每天去该超市购物的平均一万人,本来一切都向着圆满的方向发展,可是,程咬金总是在半路上杀出来,也许这就是程咬金---富达超市,这个前两年还是一家做美容的企业在两年的时间里,迅速发展为沧州零售行业的龙头,两个超市的业态相似,经营手段雷同,富达凭借在美容行业经营所树立的良好形象,很好的延伸到了超市,并树立了一个现代、市场的品牌偏好;而红太阳超市由于公司的不断扩大,管理提升速度的过慢,发展开始缓慢。
二:听听客户的声音
当红太阳超市的李经理找到我们的时候,说的很简单,也是客户经常说的----我希望用最少的投入获得最大经济回报。作为红太阳超市三周年,我们希望借助这个活动要有创意,想竞争对手之没有想到的,以最大限度的提升红太阳超市的形象,从而起到促进销售的目的,还要能起到鼓励公司员工的作用。
三、定目标,出击
策划圈里的老叶,经常说一句话“没有好的创意去死吧”,作为策划人,我们没有时间没有钱,只有创意,接下来的几天就是进行激烈的“脑袋碰撞”。
作为一个超市,开个周年庆典,本来是件很平常的事情,怎么样才能把它做的不平常呢?我们要出新但同时又不能丢弃传统的促销美德。
突然想起李经理说的一句话“要起到鼓励公司员工的作用”,你说,一个普通的周年庆典,有限的经费,能把场面搞的隆重点就不错了,还要起到鼓励员工的作用,真是难。也许这正是我们做策划的市场,如果每个人都比我们策划聪明,那样我们也不用存在了。
消费者的认同、员工的认同,合作伙伴的认同......这是一个怎么样的关系呢?他们存在什么样的关系呢/怎么把他们有效的联结起来,并以庆典活动的形式达到一个最佳的整合呢?
它们由于某种联系而存在,“家”这个字突然冒出了头脑,对他们是一家子,他们都因为红太阳超市的存在而联系在一起,他们各与各的事业,但不会忘记“家”,它们就是一个家族。
我疯狂了,一口气喝了一大杯白酒,对,就家族了......接下来的工作就简单多了,但我们还是费了不小的力气。
四、四面撒网,不让一个鱼漏网
最终我们确定了“家族概念”,并设计了一系列的活动,以最大限度的发挥“家族”的优势
1、活动主题:相亲相爱 红太阳一家人
2、活动形式
(1)寻找太阳之子 寻找和红太阳超市一天生日的三周岁的儿童,并授予“红太阳大使”称号,常年可参加红太阳组织的“红太阳一家人”聚会活动。并常年在红太阳享受打折购物。
(2)太阳之子生日Party 邀请本企业优秀员工、供应商、红太阳形象大使等参加,体现相亲相爱一家人的温馨。
五、不要忘记奖励自己
好不容易把整体的眶架整体出来,总算送了口气,也真实的为客户松了口气。
职业策划人 曾担任网络公司部门经理、广告公司策划经理、房地产开发公司销售总监,现就职于某乳业集团,担任集团宣传部长。研究方向企业战略规、企业营销策划、企业管理咨询。并担任中国营销传播网广告策划版版主,欢迎和作者就营销、管理、策划等方面的问题与作者交流: syunbo@126.com 真实姓名:孙运波 性别:男 出生:1981 目前区域:河北沧州 单位:某乳业集团 职位:宣传部长 通信地址:私下联系 邮编: 传真: 联系电话: 手机:13483841333(保密) email: syunbo@126.com qq:715421758 icq:(不用) 工作经历、特长、行业与产品等等: 2003年大学毕业,曾从事网络、策划工作,单位网络公司ip事业部经理,京东国际商城销售总监,零售集团策划经理,现就职于某乳业集团。